Warning: file(./data/fuhao.txt): failed to open stream: No such file or directory in /home/gg/func.php on line 241
王娅:从C级店面到A级店面,金尊玉•大理石瓷砖成了贵阳一线品牌 - 小优视频官网超耐磨大理石瓷砖开创者官网_陶瓷十大品牌
News Information
新闻资讯

王娅:从C级店面到A级店面,金尊玉•大理石瓷砖成了贵阳一线品牌

作者: 发布日期: 2018-08-14

▲年轻、时尚的王娅

金尊玉•大理石瓷砖在西南区域表现强势,其中贵阳就是一个主要典型。去年10月,记者采访了金尊玉•大理石瓷砖贵阳代理公司的合伙人之一邹小甫,当时他曾说过一句话,“做金尊玉都赚不了钱,那就不用在这个行业混了。”

如今,将近一年过去了,贵阳的小伙伴们情况怎么样了?8月9日,记者再度来到贵阳南明区红星美凯龙,到金尊玉•大理石瓷砖的专卖店一探究竟。

1989年出生的王娅,是金尊玉•大理石瓷砖贵阳代理公司的合伙人之一,她担任总经理一职。2016年才进入陶瓷行业的她,之前做过老师、导游,也曾在自己的家族企业担任过财务。

王娅告诉记者,今年上半年,整体感觉比去年难一点。说到这里,她话锋一转,“不过大环境并不差。”问题的关键是国产品牌太多,竞争越来越大,价格半透明,客户不好把握,而金尊玉•大理石瓷砖进入贵阳太晚,积累少。

金尊玉•大理石瓷砖在贵阳的销售以设计师渠道为主,因为设计师行业内也有很多竞争,导致现在设计师对客户的把握也没那么顺畅了。

而解决的办法,就是与设计师多沟通,与客户多沟通,毕竟除了产品之外,最终都是卖服务。金尊玉•大理石瓷砖现在特别重视服务,量房、选砖、铺贴,包括店面接待、工地进度跟进,贵阳的小伙伴们使出了浑身解数,当然服务成本也相应大大提升。

▲王娅与同事的合影(右一为邹小甫)

写到这里,感觉王娅像是在倒苦水。

其实不然,她是先苦后甜的叙述方式,即先讲坏消息,再讲好消息。

那么,好消息是什么呢?

首先,金尊玉•大理石瓷砖在贵阳的建材同行中口碑一直很好,按照该品牌董事长南顺芝的话说,就是“要拥护我们的人多多的,反对我们的人少少的”。在异业联盟中,金尊玉•大理石瓷砖联合其他商家做整包,包括木门、卫浴等,选择商家的标准则是认可彼此的产品和为人。相比而言,金尊玉•大理石瓷砖给别的商户带单更主动,因为在材料排序中更靠前(瓷砖排第二,第一是地暖),王娅说,“我们的客户质量高,都是别墅、大平层的客户,是筛选过的精准客户。”

除了同行口碑,金尊玉•大理石瓷砖的客户口碑也很好。而这主要靠服务。从进店、跟进到施工,金尊玉•大理石瓷砖建了客户群,所有导购、设计师、监理都在群里,方便业主随时了解进度。此外,工地有施工进度表,每天都会更新,业主不到现场,也能对施工进度了如指掌。有一单别墅客户,订了砖后,装修过程中感觉非常满意,又主动推荐另一户别墅业主来买砖,都是40万元的单值,这让小伙伴们感觉很振奋。

金尊玉•大理石瓷砖在贵阳的设计师圈的口碑也很好。这一渠道由业务部负责人亲自跟进、交流,几个负责人有分工,大家各自找到认可自己的设计师交流,目前贵阳排前十的设计公司有六七家跟金尊玉•大理石瓷砖在合作,合作的核心设计师也有十来个。去年的豪华邮轮之旅,贵阳去了4名设计师,回来之后,设计师们的反映很好。

因为金尊玉•大理石瓷砖专卖店在红星美凯龙的位置比较靠后,设计师带单过来要经过诸多品牌的专卖店,邹小甫将之戏称为“过五关,斩六将”。但现在,这种情况马上就会改观,红星美凯龙年底要整体搬迁,金尊玉•大理石瓷砖的店面要跟着迁移,新店的位置在前厅,相当于从C级店面到A级店面的“大跃进”。

王娅非常高兴地告诉记者,金尊玉•大理石瓷砖的邻居将是马可波罗、东鹏、金意陶、诺贝尔、欧神诺、博德、斯米克、道格拉斯、范泰瓷等,这意味着金尊玉•大理石瓷砖成了贵阳的一线品牌。据她透露,新店年后开业,届时金尊玉•大理石瓷砖总部要来贵阳做一场大型设计师沙龙,让该品牌在贵阳的高度再上一层楼。

▲心态阳光的王娅

王娅对贵阳市场的前景充满了信心。

据她介绍,贵阳的精装房已出现,目前占比15-20%,而房价亦由去年的7千,攀升到今年的一万四五。我国首家大数据交易所设在贵阳的金阳新区,腾讯、阿里巴巴、苹果、微软等都已进驻,而金阳新区现在已经是大城市的感觉。据说马云曾说过,以后贵阳会是全国最幸福的城市。

大环境看好,品牌自身还须努力。

王娅透露,金尊玉•大理石瓷砖推出了针对性产品,做整装会有优势,目前在贵阳合作的整装公司共7家,其中2家(创艺、雅美居,都是全国性整装公司)上个月刚签下战略采购协议。“今年会有增量。”王娅说。

去年采访邹小甫时,他透露团队共有18人,而今年采访王娅时,她介绍团队人数已经增加到24人了。除了人数有增加外,贵阳团队还发生了更好的变化,比如职责更清晰了——设置了一个总经理职位(由王娅担任),下设4个主管,分管业务、小区、设计、门店,合伙人邹小甫、马平都各自担任一个部门主管,股东都有自己的职务身份,便于统一管理。

因为卖场面临搬迁,店面即将重装,近段时间,王娅决定主要方向是跑整装公司,签整装业务,同时维护老客户,待到明年新店面建成后,再统一发力。

对于所谓的长远规划,王娅坦言不会想太长远的事情,“先考虑三个月的事情”(此处系王娅引用南顺芝观点)。渠道规划中,整包、设计师、小区、老客户,还包括水电工、监理等,尽力拓展业务是王娅最大的愿望。

作为一个入行才两年的新人,王娅并不认为做陶瓷生意有多艰难,反而因为会面对形形色色的人,感觉挺有趣。“难搞定的客户才好玩。”她是这样说的。

生活充满了挑战,因此成功才有价值。